口碑相傳，相信品牌的力量 ——濰坊華全動力大力實施“品牌戰略”系列報道之二

發布時間：2015-11-05 08:29:32 關注：分享到：

雖說只是世界柴油發電機組行業的“后起之秀”，濰坊華全動力有限公司的表現卻讓很多人贊嘆不已。其間有用戶、合作者、同行，乃至競爭對手。隨著華全的發展，以“誠信經營、周到服務”為標志的華全美譽也逐步確立。在發展同期大力實施“以品牌促發展”戰略，不僅讓人們見證了華全決策者的魄力，更體現出其對參與競爭、駕馭市場的高度自信。
品牌建設實踐中，華全人得出這樣的結論，“品牌就是質量，品牌就是口碑”。為保證產品質量，他們做到了全力以赴。同時，為了獲得“口碑”，他們由“尋找差異化定位”開始，逐步把品牌戰略的實施引向深入、深化。

有感于“七喜，非可樂”這一品牌建設的經典案例，趙立增提出“品牌建設要體現差異化”的戰略決策，形成了“華全品牌建設要以消費者個性差異化和產品核心優勢為導向，建立鮮明的市場形象，從而形成競爭優勢品牌”戰略性思路。根據這一思路，他們大力實施網絡推廣及網絡營銷，期望借助網絡所具的便捷、高效、直觀、形象等優勢，的展現華全的與眾不同，助力品牌建設。實踐也確實證明，借助網絡營銷，華全不僅實現了參與市場競爭的巨大成功，銷量和份額不斷獲得突破，同時也通過綜合運用各種網絡手段，實現華全文化的有效傳播，加速了華全品牌建設進程。現如今，“搭建透明的互聯網線上工廠”“實施發貨物流實時監控”“華全產品特色淘寶店”“監控錄像片段實景展示”等一系列富有華全特色的、體現差異化要求的方式和手段不斷地在網絡營銷和推廣活動中得到應用，極大的便利了廣大用戶，有利于獲取社會的信心和信賴，華全與廣大客戶之間逐漸形成了一種廣泛信賴的關系。現在，華全公司的銷售員們只需坐在辦公室里就能頻頻接到來自國內外的大額訂單（如，剛剛過去的6月4日，華全公司一舉中標黑龍江省某政府110臺柴油發電機組采購項目，就是通過網絡營銷實現的），“足不出戶談生意”“足不出戶做成生意”的美好愿望終于在華全成為現實。
“讓品牌營銷超越產品”，這不是華全的首創，但卻充分體現了華全網絡營銷的王道精神。當前，市場競爭越來越趨向于品牌和文化的競爭。互聯網時代，網絡營銷占據市場主導地位，通過網絡推廣建立起品牌效應的企業之多。受限于中小企業的實力，華全開展網絡營銷雖說有些許無奈，但絕不被動。結合網絡營銷的特點和優勢，華全人提出了“在營銷中實現品牌價值”的工作思路，組織網絡營銷技術團隊，借助百度、360、阿里巴巴、雅虎等互聯網平臺搭建了華全動力儒家文化商城、阿里巴巴華全動力官方旗艦店、華全網上在線透明工廠、多語種網站等數以千計的風格、生動直觀的平臺載體，并綜合運用搜索引擎營銷、搜索引擎優化、即時通訊營銷、BBS營銷、博客/微博營銷、視頻營銷、網絡新聞等多種形式和手段，形成了立體化、全方位的網絡推廣及營銷格局。不但有效的促進了產品銷售，更實現了華全文化的有效傳遞和傳播，同時搭建起華全品牌建設的高效平臺。

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